Negoziazione di successo: al di là dell’idea di allargare la torta, la rigenerazione

Qualche settimana fa, ho trascorso una giornata molto piacevole e interessante in compagnia di un gruppo di studenti di relazioni internazionali della John Hopkins University, guidandoli alla scoperta del tema della negoziazione. L’introduzione all’argomento è avvenuta attraverso un gioco basato sul famoso “dilemma del prigioniero”: come spesso accade, molte persone lo conoscono da un punto […]